B2B-Leadgewinnung: Wer schaut sich eigentlich Ihre Website an?
Aus anonymen Website-Besuchern echte Geschäftskontakte machen
Täglich besuchen Unternehmen Ihre Website – und Sie wissen es nicht
Stellen Sie sich vor: Ein Einkäufer eines mittelständischen Unternehmens besucht Ihre Website, schaut sich Ihre Leistungen an – und verschwindet wieder, ohne Kontakt aufzunehmen. Für Sie ist dieser Besuch unsichtbar. Dabei war er vielleicht nur einen Schritt von einer Anfrage entfernt. B2B-Leadgewinnung macht genau diese Besucher sichtbar.
Wie funktioniert B2B-Besuchererkennung?
Über einen kleinen Code-Schnipsel auf Ihrer Website wird der Netzwerk-Traffic analysiert. Unternehmen hinterlassen beim Surfen eine IP-Adresse – und diese lässt sich in vielen Fällen einem konkreten Unternehmen zuordnen. Tools wie Leadinfo gleichen diese Daten mit Unternehmensdatenbanken ab und liefern: Firmenname, Branche, Standort, besuchte Seiten und Verweildauer.
Was Sie mit diesen Daten anfangen können
- Priorisierung von Vertriebsaktivitäten nach tatsächlichem Interesse
- Gezielte Nachfassung bei Unternehmen, die mehrfach bestimmte Seiten besucht haben
- Besseres Verständnis, welche Branchen sich für welche Leistungen interessieren
- Automatische Benachrichtigung des Vertriebs bei Besuchen relevanter Unternehmen
Datenschutz und DSGVO
Die DSGVO-Konformität ist dabei kein Widerspruch: Da nur Unternehmensdaten – keine personenbezogenen Daten von Privatpersonen – ausgewertet werden, ist die Besuchererkennung im B2B-Bereich rechtlich zulässig, sofern sie korrekt im Datenschutzhinweis kommuniziert wird.
Leadgewinnung als Teil Ihrer Website-Strategie
data-factory integriert die B2B-Leadgewinnung direkt in Ihre bestehende Website. In Kombination mit einem durchdachten Content-Angebot entsteht so ein kontinuierlicher Strom qualifizierter Interessenten – ohne Kaltakquise, ohne Streuverlust.
Sichtbarkeit für Ihren Vertrieb gewinnen
Wollen Sie wissen, welche Unternehmen sich gerade für Ihre Leistungen interessieren? Schreiben Sie an redaktion@data-factory.net, rufen Sie uns an unter 08431 / 647 390, nutzen Sie unser Kontaktformular oder buchen Sie direkt einen Online-Termin.